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反響を上げるために

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DM集客成功の7つの法則

成功の法則【1】【2】


(1)戦略は?
コンセプトや目的、DMを送る理由をはっきりさせること。

(2)ポジショニングは?
競合が誰で、どのように商品の差別化がされているか。

成功の法則【3】【5】


(3)どんなアクションを起こしてほしいのか?
顧客にとって欲しい具体的な行動です。
例えば電話を掛けて来て欲しいとか、資料請求して欲しいとかのことです。
(5)オファーは?
DMを受け取った人へのおまけは何か、粗品や優待券のことをオファーと言います。

成功の法則【4】

(4)誰に送るのか?
顧客になるターゲットは誰か、どのように選んでいるかです。

成功の法則【6】


(6)ベネフィットは何か?
購入した時(来場した時)に、どんな体験(体感)が出来るかを訴えることで、来店者・来場者・購入者への特典と言っていでしょう。
例えば、20%オフなどもその一つです。

成功の法則【7】


(7)どのようなDMを作るか?
五感にどのように訴えかけるか、折り方やデザインなど既成の概念を取っ払い、どのような工夫が出来るかです。

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