DM集客成功の7つの法則

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反響を上げるために

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（1）戦略は？
コンセプトや目的、DMを送る理由をはっきりさせること。

（2）ポジショニングは？
競合が誰で、どのように商品の差別化がされているか。

（3）どんなアクションを起こしてほしいのか？
顧客にとって欲しい具体的な行動です。
例えば電話を掛けて来て欲しいとか、資料請求して欲しいとかのことです。
（5）オファーは？
DMを受け取った人へのおまけは何か、粗品や優待券のことをオファーと言います。

（4）誰に送るのか？
顧客になるターゲットは誰か、どのように選んでいるかです。

（6）ベネフィットは何か?
購入した時（来場した時）に、どんな体験（体感）が出来るかを訴えることで、来店者・来場者・購入者への特典と言っていでしょう。
例えば、20％オフなどもその一つです。

（7）どのようなDMを作るか？
五感にどのように訴えかけるか、折り方やデザインなど既成の概念を取っ払い、どのような工夫が出来るかです。